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Salesforce ADM-251 Prüfungsthemen:

Abschnitt	Gewichtung	Ziele
Vertriebsproduktivität und Integration	8%	- Produktivität der Anwender 1. Verwaltung von Aktivitäten 2. E-Mail-Integration 3. Mobile Nutzungsmöglichkeiten
Interessentenverwaltung	7%	- Lebenszyklus von Interessenten 1. Qualifizierung von Interessenten 2. Umwandlung von Interessenten 3. Zuweisung von Interessenten
Implementierungsstrategien	13%	- Lösungsplanung 1. Aspekte der Bereitstellung 2. Projektvorbereitung und Analyse 3. Anforderungen der Beteiligten
Datenverwaltung	8%	- Datenqualität 1. Datenmigration 2. Datenverwaltung und -steuerung 3. Verwaltung von Duplikaten
Vertriebliche Vorgehensweisen	11%	- Gestaltung von Vertriebsprozessen 1. Vertriebsmethodiken 2. Analyse geschäftlicher Anforderungen 3. Optimierung von Vertriebsprozessen
Beraterische Vorgehensweisen	7%	- Lösungsorientierte Beratung 1. Bewährte Vorgehensweisen 2. Erfassung von Anforderungen 3. Veränderungsmanagement
Verwaltung von Konten und Ansprechpartnern	11%	- Verwaltung von Kundendaten 1. Kontohierarchien 2. Kontostrukturen 3. Beziehungen zwischen Ansprechpartnern
Vertriebskennzahlen, Berichte und Dashboards	7%	- Datenanalyse 1. Vertriebsbezogene Leistungskennzahlen 2. Dashboards 3. Berichtserstellung
Anwendung von Produktkenntnissen	18%	- Funktionen von Sales Cloud 1. Produkte und Preislisten 2. Gebietsverwaltung 3. Kampagnenverwaltung 4. Umsatzprognosen
Verwaltung von Verkaufschancen	10%	- Steuerung der Verkaufspipeline 1. Vertriebsabläufe 2. Phasen von Verkaufschancen 3. Erfassung von Umsätzen

Salesforce Certified Sales Cloud Administration ADM-251 Prüfungsfragen mit Lösungen

1. CORRECT TEXT
What is Salesforce to Salesforce?

2. Universal Containers is following a traditional waterfall project delivery methodology. The analysis phase is complete with the sign-off of the requirements. What action consultant a take to minimize changes in scope during the design and build phases? Choose 2 answers

A) Map business requirements to the solution design.
B) Update requirements based on feedback from key stakeholders.
C) Obtain customer sign-off on the solution design.
D) Map solution design documents to system test scripts.

3. CORRECT TEXT
If the Marketingteamwantto track transactions related to a new product launch, what is the best way to do this?

4. Which of the following are the main challenges that affect Sales Rep productivity? (Select all that apply)

A) Difficulty in finding information
B) Having to create reports manually
C) Not enough leads from marketing
D) Tedious data entry process
E) Lack of motivation
F) Difficulty in keeping client data current

5. CORRECT TEXT
Know quotas as related to individual reps - choose 2 answers:

A) %of quota attained bysalesmen
B) Quarterly forecast summary by rep

Fragen und Antworten:

1. Frage
Antwort: Nur für Mitglieder sichtbar

2. Frage
Antwort: A,C

3. Frage
Antwort: Nur für Mitglieder sichtbar

4. Frage
Antwort: A,B,D,F

5. Frage
Antwort: A,B